解放卡車表現(xiàn)非凡，在獨(dú)得半壁江山之后，今年前10個(gè)月又銷車5500輛，實(shí)現(xiàn)同比增長37.5%，并創(chuàng)造了單月銷車888輛的歷史最高紀(jì)錄。
一汽卡車在中原地區(qū)的表現(xiàn)，引起了河南運(yùn)輸業(yè)的極大重視。有關(guān)人士分析說，解放卡車能在中原強(qiáng)手如林的市場上打開如此局面，確實(shí)不易，兩年前這里還是“別家天下”，解放卡車市場占有率不過為30%——40%。
如今這里到成了一片“解放區(qū)”。這種成績的取得，一方面是一汽適時(shí)推出了能夠滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)、道路環(huán)境需求的像“巨能王、拉煤王、工程王”等這樣的一批新產(chǎn)品，大大吊起了用戶的胃口，使購車欲望不斷升溫。
另一方面，一汽的營銷觀念及地方銷售策略的調(diào)整也在這場爭霸戰(zhàn)中起到了關(guān)鍵性的作用。
據(jù)悉：自去年始，一汽就把中原地區(qū)作為進(jìn)軍西部地區(qū)的重要戰(zhàn)略要地。他們調(diào)集精兵強(qiáng)將，重新組建營銷網(wǎng)絡(luò)，目前，已形成以7大四位一體銷售網(wǎng)點(diǎn)為核心的網(wǎng)絡(luò)群體。這些營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布豫州大地，在省公司的指導(dǎo)和支持下，強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)勢，合理配置資源，為解放卡車爭雄中原市場發(fā)揮出巨大作用。
談到網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和布局，一汽貿(mào)易公司河南分公司的經(jīng)理們說，一級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及四位一體經(jīng)銷商的選擇布局對于一汽產(chǎn)品拓寬中原市場有著舉足輕重的作用。
為開發(fā)一級網(wǎng)點(diǎn)，親和二級網(wǎng)點(diǎn)，全面調(diào)動經(jīng)銷商和服務(wù)站的積極性，我們作出了十分艱苦的努力，一改過去單靠豫中兩家代理商搞營銷的格局，在豫中、豫東、豫西、豫南、豫北全部開設(shè)了四位一體的一級營銷網(wǎng)點(diǎn)，并以此為龍頭帶動二級網(wǎng)點(diǎn)，使銷售服務(wù)工作更加合理化。
在抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，河南分公司另一個(gè)招法就是抓大用戶，抓改裝車廠。開封機(jī)電是河南地區(qū)赫赫有名的汽貿(mào)公司，據(jù)介紹，該公司年銷解放卡車已達(dá)到2000輛。
豫北地區(qū)最大的專業(yè)運(yùn)輸公司——蕉作市宏達(dá)運(yùn)輸有限責(zé)任公司經(jīng)過幾年的運(yùn)作已成為當(dāng)?shù)貭庂徑夥趴ㄜ嚨念I(lǐng)頭羊。駐馬店華駿改裝車廠去年開始改裝一汽產(chǎn)品，今年一上量競達(dá)到400多臺。
與此同時(shí)，解放卡車底盤在新鄉(xiāng)專用車廠的改裝增量也在不斷提升。
